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[轉帖] 勁敵現身 小米3劈價兩成搶客

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發表於 2014-4-29 20:53:19 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
勁敵現身 小米3劈價兩成搶客
對手仿照高質平霸商業模式       
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2014年4月29日

【明報專訊】被視為足以挑戰三星及蘋果的國產小米手機,以「平價抵用」招牌搶得海內外用戶青睞,聲勢如日中天。不過,最輝煌時亦是最危險時,小米的商業模式開始被內地同行仿效,同樣標榜「平霸高質」的新興品牌一加手機(ONEPLUS),即來勢洶洶計劃下月推出性能更佳價錢更平的新機。結果,逼使小米昨日宣布,旗艦手機「小米3」最多劈價兩成搶客,更一改以往饑餓營銷的技法,變成不再限購,直接無限量發售。

智能手機龍頭蘋果及三星,過往一直主打高端市場,龍頭機款索價動輒5000元樓上。但小米自2010年創辦以來,商業模式卻另闢蹊徑,以同等品質的硬件,但大平價賣方式殺入市場。同時又照搬蘋果的故意缺貨等饑餓營銷手法,結果成功拓出藍海,成為智能手機市場新貴。

小米3在去年10月推出,是小米最新型的旗艦機款,其處理器、屏幕及相機鏡頭,標榜使用頂級的硬件,16GB版本只售1999元(人民幣.下同),較其他品牌的同級手機價錢便宜一半或以上。其後,小米更推出699元的紅米手機,打入低端市場,並開始進軍海外如香港、台灣市場。
競爭對手魅族 旗艦已降價
然而,小米以平價傾銷打開市場的策略,開始受到其他廠商挑戰。競爭對手之一的魅族,早前即將旗艦手機MX3,減價至1799元,並配以「叫板(意思是挑戰)」的宣傳口號。不過,更令消費者期待的,是被視為有力挑戰小米地位的一加手機,一加計劃在5月底推出其第一款產品。

一加手機的創辦人劉作虎,原為國產手機OPPO的副總經理,去年離開公司自立門戶。一加在今年4月份,公布將會推出首款產品,其手機配置與小米3相若,但處理器速度更快,同時支援4G網絡,售價為近2000元至2300元,當中64G版較小米3同級數機減價前略便宜(見表)。

雖然一加手機未正式登場,但其推廣活動已展開,不少用戶對新產品深感興趣,更有網民稱會打算由小米陣營轉投至一加。小米為了鞏固其市場地位,昨日突然決定小米3由昨日起開始減價,香港區的16GB版本亦減460港元至2099港元。

分析:小米有先行者優勢

有外資行分析員認為,不少國產手機均了解到,小米營銷方法的成功之處,因此開始走小米的舊路,去搶奪其市場份額,很大機會牽起新一浪劈價潮。「不過,最後能否從小米手上搶到市場,仍要視乎價錢,以及消費者對產品的反應。」他指出,低價策略未必撼動小米的地位,始終小米為市場內的先行者,早已建立其用戶群及銷售渠道。

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劉作虎,國產手機OPPO前副總經理,2013年成立一加科技,今年5月底會推出高性能的一加手機。(網上圖片)


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雷軍,金山軟件董事長,2010年創立小米,以「高性價比」手機見稱。(資料圖片)

明報記者 岑梽豪、葉浩霖


http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140429/News/ea_eaa1.htm


 樓主| 發表於 2014-4-29 20:58:27 | 顯示全部樓層
小米成功之道:高性能攻中低端
2014年4月29日

【明報專訊】智能手機由蘋果iPhone帶起熱潮,不少廠商如三星、hTC及SONY等,均在硬件上與iPhone看齊,價錢上亦相差不遠。然而,小米則吼準這批廠商未涉足過的藍海,就是以同樣高性能的手機,去攻中低端市場。結果,其小米、紅米等系列的產品,符合內地用戶追求實惠的需求,成功在市場闖出一條血路。

然而,若品牌僅靠「性能高」及「價錢平」吸引客戶,市場內不久後會有其他對手,能夠以同類產品,甚至更低售價去搶市佔率,令小米的優勢難以持續。結果,集團利用「飢餓營銷」的手法,即是用戶需要先預約,再在特定時間內鬥快搶購,並因「先到先得」而在網絡及輿論中製造話題,令「搶購」成為小米的特色之一。

已有知名度 不用限量銷售

中大市場學系教授冼日明認為,小米的產品,對比相同或近似規格的手機,有很大的價格優勢。「低價令市場聚焦,加上限量銷售,令消費者沒太多時間考慮,結果齊齊出手搶購」。他指出,不少人未能成功搶購後,就會特別留意下次發售,並會與其他人討論,提高小米的知名度。

過去小米在香港的知名度不高,但因現在已甚具知名度,故冼日明認為,小米現雖轉用「無限銷售」催谷銷量,但未必影響其「罕有度」,而令銷量下滑。「由於小米的價格及性能,已被消費者接受,故買家覺得是合用才買,而非單單為搶而搶」。

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http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140429/news/ea_eaa2.htm

 樓主| 發表於 2014-4-29 21:08:52 | 顯示全部樓層
小米估值 4年升近40倍
2014年4月29日
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【明報專訊】小米手機全國熱賣,以至不少基金主動拍門要求入股「送錢」,過去4次融資合共逾180億港元,以致小米有更多「銀彈」繼續貫徹低價格高質素的發展路線。集團董事長雷軍對小米發展亦相當心雄,早前宣布計劃今年內賣出4000萬部小米手機,收入可翻倍至700億元人民幣。

小米成立於2010年,憑以合理價格提供高性能手機開始贏得大量「米粉」支持。翻看資料,小米在2010年底估值僅2.5億美元,但期後銷售起步,至2011年更獲得芯片製造商高通(Qualcomm)、新加坡主權基金淡馬錫等投資,估值已跳升至10億美元。對上最近一次為去年8月完成20億美元融資,小米整體估值突破100億美元,較2010年底升近40倍。當時有消息傳出,是次投資方為俄羅斯創投基金DST,而背後實際投資者則是騰訊(0700),但小米其後否認傳聞。小米4次融資合共已獲得23.47億美元,折合約182億港元。

在充足財力支持下,董事長雷軍對小米發展相當心雄,早前宣布計劃年內賣出4000萬小米手機,對比2013年銷售1780萬部增長1.14倍,希望收入可翻倍至600億到700億元(人民幣.下同),2015年更有相當大把握突破1000億元。

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140429/news/ea_eaa3.htm

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